令空空荡荡了两个多月的学生以及周边的环境重新热闹起来，特别是对于带旺高校周边的消费市场有非常重要的作用，比如说网吧。　　

高校网吧市场巨大　

一直以来，高校周边地区都是网吧最集中的地区。高校学生对资讯获取的渴望，对外部世界沟通的渴望，对时尚娱乐追求的渴望都是催生高校网吧的最大动力，而校园网络中心的资源稀缺与其他上网方式的诸多不便往往使他们选择了网吧。在此前一家媒体对一所南方高校所做的调查中显示，在一家拥有上万名学生的高校周边500米内的路边聚集了19个网吧，占所在区的38％，而在在该校南校区与北校区院之间短短的几百米内开设有14个网吧，被该校师生和周边居民称为“网吧一条街”。

19个网吧中计算机台数约有2300台，总面积超过4000平方米；平均每个网吧120台左右，其中计算机台数在100台以下的有4家、100台～200台有13家、200台以上的有2家。各网吧上座率多在70％以上，规模较小的网吧上座率也在50％以上。按照这所高校周边网吧的规模来计算的话，那么可见全国上千所高校周边的网吧市场是非常巨大的。

由于存在巨大的商机，高校市场必然成为网吧行业竞相分食的一块蛋糕，而这，必将造成高校网吧竞争更加激烈。从目前高校网吧的运营情况来看，现在大多数的高校网吧都呈现数量多、密度大、规模大、上座率高的特点，而与此同时，高校网吧存在的问题也非常多，一是网吧的学习功能没有充分发挥，大学生沉溺于游戏之中，这点势必会造成家长以及校方的不满，矛盾激化时更可能会导购上级部门一纸禁令，让网吧通通撤离高校周边地区。

另一方面，目前高校网吧的信息监管不足，存在安全隐患、环境差等问题，要知道高校网吧的绝大部分顾客都是大学生，明天的栋梁之材，如果在这部分人身上出现什么问题，那么网吧必将成为众矢之的。此外，由于竞争的激烈，导致不少网吧虽然上座率高，但是利润效益都偏低的问题，也令一些网吧业主有苦说不出。在这些复杂的情况下，高校网吧好做，而高校网吧不好做，就成为很多网吧业主共同的心声了。

高校网吧好做，自然是指学生市场的容量非常大，学生对网吧的需求非常大，潜在的客源数量巨大。而高校网吧不好做，则是我们上面所讲的存在的诸多问题。但是即使不好做，面对如此巨大的市场，没有哪个网吧业主轻言放弃，那么，高校网吧应该如何来操作呢？下面，笔者就为各位网吧业主提供一些建议。

如何做好高校网吧

 

首先，高校网吧作为大学生学习，娱乐，生活的平台，倍受家长，学校方面的关注，因此网吧自身的环境，安全等方面一定要做到实处，保证经营都符合国家法律政策，这一点马虎不得，而且网吧业主可以采取与高校结盟的方式，可以通过邀请学校一些负责老师或者社团到网吧参观，通过向校方的宣传，来得到学校方面的肯定，提升自己网吧的定位。

第二，高校网吧的特点就是上座率高，学生出入频繁。目前高校网吧一般用低价来吸引学生，在不少高校里，价格战打得非常厉害，会员价一个钟还不到一块钱。事实上，完全靠价格并不可取，毕竟对于高校学生而言，大家对网吧的需求还有很多不同。就目前国内普遍的高校学生而言，经常光顾网吧的人群大概可以分为三类，一种是游戏爱好者，这种学生可能自己有电脑，但是配置不足以玩爽一些时尚的游戏，或者是更喜欢在网吧里与朋友一起协同作战，享受团队作战的乐趣的，这部分顾客会更侧重配置的性能，而不会太过计较费用。

第二种学生顾客则是以上网聊天休闲娱乐为主，有些学校功课比较少，一些放牛班的学生就会经常流连网吧，这部分人对配置的要求并不会太高，能上网聊天看电影，玩玩QQ游戏之类就足够了，这部分人在网吧的时间一般比较长，所以会比较在意收费，一般可以用会员卡之类的手段来将这部分顾客吸引住。第三种则是自己没有电脑，但是对电脑有工作需要的，即学习时需要用到的。

对于很多高校学生来说，电脑其实都是必不可少的工具，做研究，写报告都非电脑不可，他们对电脑配件的要求也不会高，但是目前国内高校的电脑普及率还不到百分之百，因此这部分需求还是客观存在的。网吧完全可以将一些配置较为落后的电脑开辟出来作为一个学习区，以较低的价格来吸引这部分学生，一方面是为自己网吧宣传，另一方面是废物利用，榨干每一套电脑的最后一滴血。

第三则是利用网吧的平台，做一些配套的服务。首选，网吧的零售供应这一部分是网吧最大的利润来源，一般网吧对零售，烟，水，方便面快餐的消费的量都是非常大的，一个月下来，光是卖这些东西赚的钱，至少就足够用来交电费了。另外，由于处于高校内，学生对打印，复印，传真，刻碟之类的需求也非常大，网吧完全可以开拓这些方面的业务，比如每学期末的论文，课业打印，一个学生至少就得打印上100张A4纸，这部分算下来，利润可以说非常丰厚。

而平时的刻碟之类的小业务也是非常可观的。此外，网吧的网管自然也不能闲着。对于网管而言，虽然大多数时候还是比较空闲的，可以利用白天上座率比较低人比较少的时候，接一些维护电脑的活来做，由于很多学生对电脑维修还是没有办法的，因此网吧完全可以把这部分生意给做起来，另外，也可以顺道做一些小配件的销售，类似鼠标键盘摄像头之类的易耗品，积少成多，赚下来的可就都是银子。

高校网吧的市场是非常庞大的，如何把庞大的学生群体转变成为网吧消费群体，关键还是得看各位网吧业主的经营策略。九月份新学生马上到来，对于想角逐高校市场的网吧业主而言，你是否准备好了呢？