中国的网吧行业经过十几年发展，如今已经成为一种潮流，一种深入大众的休闲方式。而网吧广告随着近几年国民生活水平的提高，也逐渐进入网吧市场。网民数量的增长、网吧群体结构变化、网吧功能的多样化以及网吧网民消费能力的提高，使得网吧成为一种新兴的广告载体已是必然。

    随着我国网络广告的快速发展，网吧桌面广告在近两年也取得了长足的进步。如何在现有的基础上有效且合理地开展增值业务也成为一个热门话题。网吧广告就如同一把双刃剑，如何运作才能使利益最大化而又不会变成网吧的负担？

    挖掘网吧潜力寻找广告载体

    随着各地的网吧不断的增多，单纯的从上网人群中取得的利润越来越薄，暴利已经成了一个不可实现的梦想。所有网吧业主都迫切希望在不增加更多的投入的基础下，通过技术和业务增值在自身业务平台上，资源最大化的整合利用，开辟网吧更多的资源来增加网吧的收入。作为网吧产业相对成熟的主要聚集地，大中性城市一直以来都是网吧广告商和广告价值最佳的投放地。

    网吧与如今的电脑卖场一样，从门口的门头，到室内的台阶，到处都是可以利用的广告载体，最主要的是看网吧业主能不能合理利用。

    除去找快消产品厂商或IT厂商赞助门头装修外，现在比较多见的是桌面广告，目前网吧的桌面广告形式主要分为电脑桌面广告、IE浏览器主页、浏览间隙全屏幕广告、网页广告、搜索引擎竞价排名广告、弹出窗口广告、浮动广告等几大类。其次，网吧内海报、灯箱、地面广告等更多形式也渐渐进入人们的视线，海报也成了除桌面广告外比较让人接受的方式。

    网吧作为广告终端，也许每一块广告位并不能卖出一个大价钱，但是打包起来，对消费者、玩家形成一种视觉包位，效果势必不错，价钱自然也就有了更多给网吧的余地。如何让网吧广告资源变成利益，是我们网吧最关心和看重的结果。

　　网吧业主应该主动出击

    网吧作为一个大客流量的地方，每天任何一家网吧的客流量都是一个庞大的数字，所以其背后蕴藏的巨大广告利润是毋庸置疑的，但这几年来网吧广告却一直没有给网吧带来满意的收入。

    原因从网吧业主的构成分析，不难看出大部分的网吧业主都是非IT专业人士，对快速消费快速收益的服务行业熟悉，但是却不习惯于推广付费的方式。所以导致了广告发出去没有收益，即便是有收益也是缓慢和落后的。网吧业主大多数处于被动当中，积极性不强和网吧专业广告公司少，技术不成熟，影响用户体验最终使网吧网民厌恶度高等。

    由于业内人士的不成熟和社会认可度问题，导致网吧广告变成一种负担。任何一家网吧，任何一个业主，都在追求利益最大化。而于网吧广告的合作，使得网吧需要更多的投资来支持网吧广告的运作，变相地使网吧广告和网吧无法协调的。网吧广告，业主是最终获益者，而网吧只是起到一个媒体传播的作用，没有任何人会去做吃力不讨好的事情，何况网吧广告面对的是喜欢暴利的网吧业主。

    笔者认为，现在的网吧业主，应该主动寻求与广告商进行“配合”，而并非“无钱免谈”的行销态度，大家通过努力先证明网吧广告价值后再追加受益，谈分成，是现阶段网吧广告实现增值的最佳方式。这样既从自身调动了宣传推广的积极性，证明了网吧广告的价值，又能获得广告商的认可，持续地追加广告投资。

    网吧的规模决定人群

    中国的网吧市场从2003年起政府一直大力推进连锁网吧的发展，力图通过连锁的方式，来完成中国网吧市场的变革和规范。于是在2003年以后的国内，出现了一些独树一帜的网吧，例如北京的网上游网吧、成都的殷商时代时尚网吧、北京的幸运无限这些超大综合的网吧。

    这些大型的网吧做成了一定的规模以后，再为网吧广告做宣传的时候，自身的价值就得到了直接的体现。而小型网吧由于没有找准自身定位，广告内容与消费人群没能切合，造成宣传效果差，消费者不买单的无奈结局。

　　虽然我国全国性连锁网吧稀少，区域性大型连锁网吧数量也不多，但近几年以网吧联盟形式存在的网吧却呈现增长的态势，即在某一特定区域内，个体网吧以联盟的形式存在，实行集体采购，以期在采购中获得更好的优惠价格和售后服务。

    比如，网吧到目前为止，依旧是网游发布的重要渠道，网吧的促销活动中，网游占据了很大的比例。但如果是通过网吧一个个谈，不仅单价低，而且成本也会增大很多。

    但是当连锁网吧统一监管之后，一款网游要找连锁网吧发布广告，或者搞活动，连锁网吧就有了和他们谈价的资本，广告价格自然也会水涨船高。这就是地域性的“垄断”所带来的好处。

    但是同样，做到联盟了以后，虽然谈判的资本高了，但是同样也是双刃剑，一不小心割到自己的案例也有，在2007年以前，失败的案例太多，都是因为网吧规模小，投资大受益小造成的，近几年随着联盟的增多，成功率才开始渐渐提高。

    笔者认为所以把网吧做大，尽量做完美，才能把网吧广告，网吧业主以及消费者完美地结合在一起，使网吧盈利，也让网吧广告能起到真正宣传的作用。和小型网吧比起来，大型的网吧宣传的效应是不一样的，从百事可乐和可口可乐对网吧市场的争夺就可以看出来。

    从2007年12月20日开始，上海某连锁网吧就陆续在其管辖的连锁网吧贴出了通告，通告的内容大体是，连锁网吧总部将对所有加盟连锁网吧进行统一的广告监管，网吧需要协助连锁网吧安装广告展板和商品展示柜，同时所有加盟网吧中的广告都需要经过总部审核同意，加盟网吧不得私自发布广告。

    这一纸公文的内容基本上是将加盟网吧的广告经营许可彻底剥夺了。而事情的原委是上海某广告联盟联合了连锁网吧，对上海地区的连锁网吧进行统一的广告资源整合，这也造成了上海900多家的广告经营必须经过统一的规划和安排才能进行，各加盟网吧从中获得的收益必定将大幅度缩水。

    连锁网吧进行统一的广告发布和规划，有利于网吧广告的秩序步入正规，能清除网吧内的不良广告，但这也将利益的问题直接摆到了加盟网吧面前：连锁网吧要通过同意渠道发布广告，那么在自己网吧发布广告后，能从总部那分到多少利益？与以前比起来，利益是增加了还是减少了？

　　结果很明显，如果统一监管后，各网吧分到的利益比原来多，那么，他们会接受这个做法，但如果比原来少，那么，各网吧有可能出现抵触情绪，甚至发生合约到期不再续签的情况，这无疑对网吧联盟是一打击。

    网吧的消费群体对广告的态度

    现在随着上网人群的逐渐增多，网吧广告的多样性开始体现出来，桌面广告作为网吧广告的鼻祖，起到的作用也是可圈可点的。但是每个网吧的配置，技术员的技术以及各种桌面广告的宣传方式不一样，所以并没有做到尽善尽美。现在很多的桌面是通过软件来实现的，由于网吧管理软件因地不一，技术兼容在一定程度上阻碍了网吧增值的快速发展。

    大部分的网吧业主之所以很多都不接受现在的桌面广告，就是因为这些广告严重影响了网友的上网体验，甚至影响了网吧的正常经营。使得网吧业主无法达到自己的盈利目的，甚至对网吧的生意有影响，网吧业主的抵制也就随之出现。

    很多网吧广告就是打着与网吧合作的关系，然后搞个一纸合同就当甩手掌柜了，把希望寄托在网吧业主身上，这也是不可取的。真正要起到宣传作用，网吧广告需要主动去建立和网吧保持互动的关系。密切联系、定期回访、网吧需求咨询渠道、技术问题定向投放的一整套网吧产业资源整合内容收集，然后再进行信息分类和数据分析。如何做到投入不会石沉大海，是网吧广告需要考虑的问题。

    网吧广告绝不是具有滋扰性质的弹出广告，绝不是扼杀网友个性化体验的清一色的标题栏和任务栏文字广告，更不能像病毒一样违背网民意志在网页顶部插入广告。要让桌面广告健康地发展下去，首先要针对网吧软件环境、网民的上网体验、以及广告主的需求开发出既不影响网友上网速度和感受又能让广告主认可的有价值的新型的广告形式。所以网吧广告自身的问题也要提上日程，及早改善，才能最终达到事半功倍的效果。

    陕西未来视窗旗下的D5媒体成立于2006年7月，是以互动性、分众性、娱乐性为特征的网吧桌面媒体，号称拥有全国第一个网吧电子商务系统。D5媒体经过长时间的沉寂突然宣布获得若干美元的风险投资回报。

　　不管是真是假，D5媒体如果获得如此高的风险回报，将网吧提升为媒体吧是可行的，这是对传统网吧的拓展，是一种积极开放的心态。网吧桌面媒体是网吧广告的延伸，是另外一种新兴模式。要想依托网吧依法开展信息服务、电子政务、远程教育、电子商务等，就必须积极尝试与落实，而不是光喊口号，这样，网吧业才能更好的发展，才能走出现在的困境。

    网吧广告、快餐消费、场地出租、产品展示、在线销售这些伴随着中国网吧增值一起走过的名词，却一直没有给业主带来钱图。众多的第三方公司不知死了多少，也不知又新生了多少，为什么他们不能让网吧业主满意呢。在我看来，技术、解决方案、价格、日常维护、付款是其中的主要几个因素。

    我想我们应该根据网吧市场的闲置资源和价值源来冷静现实地思考网吧广告和增值的关系，因为只有真正的了解了，才能把网吧才能作好，才能实现真正的增值，最终达到三方获利的目的。网吧产业10多年的发展到今天如此的现状也许谁都不愿意，但这是事实，竞争还在继续，产业还在缓慢前行！

    在众多网吧连锁中也许取众家之长改自家之短是最好的方式，也只有这样我们才能看到中国网吧的希望。